融媒体做电商，找对路子很重要！

长久以来关于融媒体的发展，有这几个方向：新闻化的方向，做成权威的地方新闻媒体中心；政务化的方向，为当地政府服务开拓各种民生特色功能；还有电商化的发展，通过媒体跟商业的融合，实现更好的服务和盈利。

这三种大的主流方向中，电商一直是其中的选项之一。只是过去一直排在最后，的的确确是因为电商跟媒体之间的距离总是觉得远了一点。近些年随着媒体产业转型，也随着直播电商的走红发展，越来越多的融媒体机构开始关注到电子商务的发展可能，于是这一方向也越来越受到大家的重视。

一、电商与媒体的关联关系

1，电子商务的社会基础成熟，除信息传播之外，都有专业解决方案。

在过去，新媒体与电子商务之间有着较大的隔阂。这主要是由于电子商务的技术基础，包括各种支撑所需要的程序服务和运转体系，一直相对比较独立化发展，媒体行业距离相对较远，贸然涉足总觉得两眼一抹黑。

但如今却有了极大的变化，这是由于电子商务在现代社会中发展越来越成熟，信息化社会的许多基础服务都已经完全可以应对电商的发展，比如说仓储体系、物流体系、支付体系等等，这些过去电子商务都必须要独立考虑的问题，在今天都成为了基础设施，那么媒体机构只需要应用自己的信息传播能力就可以非常方便的介入到电子商务领域。

2，信息传播效果成为电商竞争的重点。

正是因为基础的电商服务变得普及，所以信息传播的效果好坏成为不同电商平台相互竞争的重点，这一重点恰恰就是媒体的专长，从而给予融媒体介入电商化发展的方向提供了扎实的基础和可能。

3，电子商务是可以将信息传播最快最方便地利益变现的路径。

这也是在当前媒体转型过程中，基于解决由于广告收入下降所带来的巨大压力的一种可靠方式。

4，电商关联到地方经济发展的重点都是重要政绩。

如今的地方电商产业，实际上能够关系到地方经济发展的一些重点板块，在地方特产、地方扶农助农，地方产业升级等等方向，都可以起到极好的作用，也是帮助地方政府提高政务管理的重要方面。所以发展电商也等同于介入到发展政务的一块里面。

谈完了这些关联点后，我觉得今天我们可以直接看一下许多在实践中的融媒体机构所设想的电商化发展之路，并分别做些点评。

二、设想中的电商之路

1，依托地方融媒体，建设一家大型的地方电子商务商城，吸引本地多家商品供货机构入驻。

背景：一般提出这种方案的融媒体，大多都是因为获得了本地商务部门、农业物资部门的一些资源支持，我们说到的多家本地供货机构的入驻，往往都是源自于此。

评价：这种方案涉及专业领域的难点较多，而且整体方案过于理想，难度较大。

实质分析：如果以专业眼光来看这样的电商发展之路，它本质上做的是商业供应链的整合，往往需要融媒体机构解决几个方面的资源问题：第一是专业化的技术开发，而且这方面的开发定制量非常大，毕竟你要整合关联大量的供货机构，每家机构都会提出自己的需求，成本较高；第二是人才资源，这里需要做的是商品供应链管理方面的专业人才。第三是媒介营销渠道，因为它涉及到未来整个商城的推广渠道发展。

其实从融媒体机构的角度而言，大多数单位对于这三种资源往往缺乏两个半。也就是第三点，营销渠道这边可能会有一半的优势，前面的两点都是劣势。

之所以说这种思路过于理想，而不是说它不现实，关键点就在于解决了我们不擅长不满足的两个半基础，这条路才能走通。

2，有人提出，我们可以走媒体电商的特色发展之路，结合媒体特性和电商的优势搞融合创新。

背景：一般有这种思路的融媒体在当地是有一定的影响力的，并且地方政府有可能会提供类似于电商产业园、直播产业发展政策扶持等一系列优惠条件。

评价：理论而言是可行的，但是目前从国内实践探索方面看，还会有比较成熟的案例走出来。

实质分析：我们为什么首先说理论可行呢？是因为媒体电商是存在着这种发展模式的，只是所谓的媒体电商，重点在于媒体要把媒体的品牌效应尽可能放大，电商则作为最终点缀化或者借力发展的一点。

比较适合的模式就是媒体专营自己的品牌建设，在品牌成熟的基础上借助已经建成且有效应的电商平台进行强强合作。在这种模式下，媒体还是在做自己最熟悉的事情，电商平台来解决自己应该解决的问题，那么媒体就可以把之前对广告的依赖转移到这里，通过与成熟电商平台的合作解决失去的一块收益。

但我们为什么说实践探索上还有待商榷呢？是因为我们发现有少部分融媒体在走这条路的时候，走到一半就忘记了初衷和方向，会把电商一块拿回来自己做，越做越大，越做越重，最后很难走出。

3，最后在最近几年的确是观察了很多市场实践后，有部分融媒体提出可以从一两种特色商品的电商营销启动，慢慢拓展自己的经营范围和服务内容，逐步扩展成新型媒体电商机构。

背景：一般出于已经有局部实施改革转型的融媒体单位，并且通过曾经尝试的电商行活动，确立了一两款可行的专营商品优势。

评价：这是目前相对比较现实也相对成功率较高的思路。

实质分析：正是基于我们开始所讲的大环境的变化，现有的融媒体机构无论是依托自己的产品还是公开开放的第三方社交平台，都可以以最低的成本实现较少或者单一特色商品的电商经营。这就解决了我们前面所面对的技术难点，而且可以让自己快速进入到电商行业，在逐渐熟悉之后慢慢促进自己的增长，包括开发力量的增长，专业管理人才的成长。所以尤其是在起步阶段，自己的技术压力、人才压力，包括经营压力都不会太大。

最后，无论是最成熟的第三种思路和方案，还是我们下定决心扫除障碍、进行重大投入后的前两种方案，在媒体电商实践过程中，都必须避免一些常见的误区和已经证实的弯路。

三、避免误区与弯路

1，千万不要做全品类电商。

虽然我们看到老牌的天猫/京东都挺好，又看到眼下的拼多多势头正旺，但是全品类电商是一个投资巨大，且盈利遥遥无期的竞争领域，不是任何一家现有媒体机构所能够承受的。

最重要的是全品类电商的市场份额已经几乎难以再度挖掘，只能从老牌的平台基础上去挖过来，但我们真的能拼得过这些巨头吗？

2，千万不要做过于单一的商品电商。

因为一旦做单一产品，为了确保足够的利润回报，媒体很容易与商品捆绑过深，从而影响媒体自身的公正性，权威性，媒体很容易成为商品的代言者，商品一出问题就出大问题。

3，千万不要做类似于小米这样的专业型电商。

其实这是另外一个领域，媒体缺乏这方面的基因，一旦进入这样的领域，原本的优势都会不复存在，所欠缺的资源和基础又需要极大的投入，这方面所涉及到的技术开发成本也是一般的融媒体机构实现不了的。

4，千万不要做敷衍型电商。

听起来像是废话，但事实上许多融媒体机构做电商之前没想得太明白，只是感觉有这样的发展方向或者领导有这方面的要求，于是摆两个商品随便做做。这样的电商，只是白白消耗现有的媒体资源，没有可靠的发展方向，做一场成功了、失败了其实都没有什么收获。

最后，希望有志于涉足电子商务的各家融媒体能够开张大吉，财源广进。