衰退：报纸广告年下滑30%算什么？广电网络用户月流失30%

导读：这几年，人们常常惊呼“报纸广告断崖式下滑”，近年每年几乎都下滑30%以上;但这应该是整个传统媒体行业的大趋势，看看曾经风光无限的广电网络，就知道，这样的“断崖式下滑”其实不算什么。广电网络用户月流失30%，都不知道用什么词来形容这个数据。

有时候，看看业外的案例，我们也能得到很多启发，有关危机、应对、转型等。

一、面向用户的“收视费”蛋糕

广电网络就是有线电视渠道商，刚开始与有线电视台是一家人。1999年11月国务院办公厅发布《关于加强广播电视有线网络建设管理意见的通知》，主要内容包括：一是网台分离;二是电视与广播、有线与无线合并。

随着有线台和无线台的合并，广电网络成为了独立法人，其运营收益主要来自安装费和有线电视的收视费，电视台成为了广电网络的股份单位。

由于是独家垄断，有线电视网络开办之初，安装有线电视，必须要上交一笔不菲的初装费，很多网络公司的初装费为1500元左右，而那时的基层公务员的工资每月不足200元。家里装上有线电视，甚至是生活富裕、社会地位高的象征。

用户每月的收视费为20元至30元不等，北京歌华现在是每月18元，现在还要初装费300元，如果你家有两台电视机，就得交两笔收视费。一次装机，永久收费，这种赢利模式，用户越多越好。

2001年，国家广电总局下发《关于加快有线广播电视网络有效整合的实施细则》，要求采取措施加快广播电视网络整合，形成垂直的广播电视网络运营新格局。一些省级广电网络公司形成，大部分的县级广电网络都被用“种种手段”合并到省级。

省级广电网络形成后，广电网络的垄断模式收到资本市场的追捧，纷纷上市。东方明珠、歌华有线、吉视传媒、江苏有线、华数传媒、天威视讯、广西广电、广电传媒等。

二、面向卫视的“落地费”肥肉

除了面向用户收的初装费和每月的收视费外，落地费也成为广电网络的重要经济来源。落地费最早起源于安徽卫视上星后，为了迅速实现信号覆盖，向部分网络公司支付的设备费用和人工补贴。后来，广电网络从中看到商机，也就成为所有卫视都需要支付的信号传输费用。

垄断优势下，落地费随心随性上涨，落地协议一年一签，如省级卫视有异议，广电网络则可以下掉信号，这个令各卫视无法忍受，只得接受广电网络的条件。落地费是省级卫视苦不堪言的痛，也是最沉重的费用成本。

在2015年前，广电网络对每年的落地费有很乐观的增长指标，每年要有10%以上的增长，落地费成为网络公司主营业务收入。在部分省份，一户的收视费一年只有120元，而一户贡献的落地费就有200多元。

物极必反、乐极生悲，这适用于所有的媒介形态，报业是如此，广电网络也是如此。钱来得容易之后，也就失去了所有转型与变革的动机与欲望，与之相生的还有大肆扩张。

三、广电网络转型的“误区”

做导视频道，与电视人争饭吃。有些人理解的转型就是：做内容的想做渠道，做渠道的想做内容。报社转型做电视，电视转型做报纸。所谓“你不跨界转型，他们就跨过来打劫”，也是这个意思。都是违背社会专业化分工与产业链规律的举措。广电网络一直认为做电视是个香饽饽。由于手中没有频道，就自己做导视频道。但导视频道做了好多年，毫无进展。

此外，广电网络还尝试过的产业有：互联网接入服务、增值电信信息服务、电子产品销售、广告设计、制作、发布、代理、房地产开发、承办体育比赛、承办文艺演出及会展等。

不一一列举，反正都没有多少成功。与报业相比，广电网络做这些业务还缺少必要的资源，也不知道他们怎么想的。

四、“狼”终于来了

网络整合数年推不动，技术革新一直“革”不了，机构臃肿，观念落后，在省级卫视交不起落地费、用户数锐减后，广电网络的“狼”终于来了。

1.用户月流失率高达30%

2013年，很多广电有线用户流失超过10%。2013年后，IPTV进入快速发展时期，广电有线用户进入快速流失时期，2018年3月，很多网络的用户月流失率高达30%。

新小区已不再铺设有线网线，OTT的发展根本性地颠覆了有线的概念。OTT是一个巨大森林，容纳海量资源;相对OTT，IPTV只是OTT森林中的一棵小树。有线电视相对IPTV，只是IPTV的一枝小杆，非常微不足道。(OTT 是“Over The Top”的缩写，是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供。目前，典型的OTT业务有互联网电视业务，苹果应用商店等。)

流失的原因除了以上说的技术方面的宏观原因，其任性的服务也是用户流失的主要原因。电视用户与数据用户普遍反映信号不好、网速奇慢。选择其他渠道成为必然。

2.落地费也在流失

本身日子不好过，彼此间的竞争已经弱化，在渠道上跑马圈地已经没有多少必要。早在几年前，三线卫视已不再为信号落地付费，网络公司你爱转不转。2018年，很多二线卫视也公开明示，不再向网络“捐”奉落地费。

广电网络该怎么办?衰退行业的衰退规律、转型误区、面临的困境都出奇地类似，魔咒一般。