中国广电网络公司能否带领有线做起流量经营

中国广电网络有限公司于今日（5月28日）正式挂牌。自此，广电网络的“三网融合”开始有了自己的标志性组织。

1、有线电视网络宽带接入业务实施流量经营模式的战略意义

目前，国内固网宽带接入市场的竞争环境日趋复杂。有线电视网络运营商应重新思考自身定位，选择性的借鉴而非简单复制模仿三大运营商的固网运营思维，大力探索以流量经营为导向的新的经营模式。同时突出有线电视双向网络的特点和技术发展趋势，推出符合固网宽带市场规律的流量经营策略和流量经营产品，发展自身的中长期经营价值，实现企业效益和社会效益的共赢。

电信业务向互联网全面转型是行业发展的大趋势。运营商正在尝试一系列转型措施，从经营模式转变到价值链开放，不一而足。但由于各基础运营商的宽带管道产品同质化现象严重，转型面临挑战。而OTT则利用其灵活开放的特性，顺利实现价值转移，将成本压力转嫁给运营商。现阶段，相对于移动网络，固网领域的价值转移现象更为明显，所以，固网运营商难以通过简单的“管道经营”来实现可持续发展。在此背景下，流量经营已经成为业务互联网化趋势下基础运营商的关注重点。

2、从三大机构对移动流量经营的解读窥出固网流量经营一二

目前，移动网络的流量经营已经很成熟，而固网流量经营的探索则处于起步阶段。对于何为固网流量经营，从以下华为、爱立信、贝尔实验室对移动网络流量经营的解读中可以窥出一二：

华为公司提出，移动流量经营即让网络可控和可视。可控指根据用户优先级和业务类型，采取不同QoS保障和控制策略；可视指能感知用户行为和业务，引导流量聚焦，形成面向未来的盈利。

爱立信公司则提出，移动流量经营是运营商通过一定方法，智能地对不同信息按照已有网络资源实现分别调度，从而建设端到端的智能传输。根据低、中、高端业务的不同，运营商可以设计出确保质量的传输条件，实现按质、按量、按级别计费。

贝尔实验室的Brunetti J A等人在Open network quality of service ， bandwidth control：use cases，technical architecture ， business model一文中提出，移动流量经营是“智能地提供”——通过智能静态和动态定价的方式以及智能业务的提供，最大化网络效用。

3、固网流量经营实施方向的小结

在面向公众客户的固网领域，基础运营商管道化、同质化、低值化趋势日益明显，运营商的流量经营产品将关注重点放在流量配额调整和按流量阶梯收费等方面。同时，借助流量配额，引导用户使用运营商自身的高流量内容产品，美国的Comcast Cable等已在2013年开始实施流量经营。

虽然国内很多校园网早已采用流量经营模式，但固网运营商还较少采用流量经营，部分运营商开始在接入速率差异化方面进行初步的流量经营产品探索。主要思路是为用户建立独立的定制通道，与普通的上网通道相比，定制通道的上下行速率更高，访问质量更有保障。

而面向行业市场的固网领域，则完全是一个细分市场，涉及领域多、产业链长，行业用户更加信任运营商，而且付费意愿更强。从AT&T等的成功经验看，运营商在行业市场的固网流量经营产品更多地体现为整合优质资源的能力以及为用户提供全方位、端到端的内容/服务打包产品。未来行业市场的固网流量经营产品仍有巨大的发展空间。

4、有线电视网络宽带接入业务实施流量经营，宜因时因地制宜。

有线电视双向网络的固网流量经营涉及商业模式、用户习惯以及网络改造等多个层面，宜因时因地制宜。现阶段可从多个层面入手，逐步推动固网运营商向流量经营转型：

1）逐步改变现有有线电视网络固网宽带产品和收入结构，在“宽带中国”建设（有线电视网络是“宽带中国”的建设及运营主体之一）过程中力争实现“大多数客户资费下降/价值提升”、“少数高资源占用客户资费上升”的合理定价目标，满足不同层面用户的信息需求，吸引更多价格敏感型用户入网，提升有线电视网络的宽带渗透率。

2）有线电视宽带网络业务由单纯的接人速率套餐，逐步转变为以流量为主、其他属性为辅的产品套餐，引入阶梯定价模式，削峰填谷——更加有效地使用有线电视双向网络资源。

3）利用低价流量与纯OTT展开多层次、多方位的合作，转型初期可以政企应用为突破点．利用自身的渠道优势和低价流量，提供端到端的解决方案和有线电视融合型产品。

4）逐步建立“明白消费”模式，向有线电视宽带用户提供类似移动用户的流量报表和形象化的流量配额描述，提高用户流量经营模式的接受度。

目前，移动网络的流量经营已经很成熟，而固网流量经营的探索则处于起步阶段。有线电视网络的宽带接入业务若引入流量经营模式，对于发展自身的中长期经营价值具有重大的战略意义，但是固网流量经营面临发展策略、宽带接入技术差异、流量规模差异、用户使用习惯差异等多个主要的挑战。或许，移动网络的流量经营对于固网流量经营有些借鉴价值。6月12-13日，由DVBCN承办的移动虚拟运营商峰会（http://mvno.dvbcn.com）将在2014亚洲移动通信博览会现场盛大召开。届时，全球重量级MNOs、MVNOs、MVNEs、4G产业链上重要合作伙伴（大视频、移动游戏、移动社交等）将共聚此次峰会，深入讨论虚拟运营商市场发展前景和先进商业模式，以及多国漫游流量和多屏定向流量的创新发展。